社会是共同生活的人们通过各种各样社会关系联合起来的集合，人类正是通过合作才从原始社会进步到现代文明世界。照明展展览制作要想获得客户的青睐也要合作，这种合作一方面是搭建商和参展商的配合，另一方面是展览公司内部各部门的协同。照明展展览设计正是在顺畅的合作中赢得客户的选择，实现自己的价值。

现在，毕加小编就谈谈展览公司与客户及内部各部门是如何合作完成一次方案的：

       第一、业务员向设计师转交客户设计要求并随时与客户进行展位设计的相关沟通交流

       为形成设计部的统一安排，业务人员应该把与客户在项目接洽中获得的客户设计要求和可能的需求风格，填写设计明细表，转交给设计部的负责人。此外，在设计师出图中，业务人员应该保持同客户的随时联系，把握其可能的变化。如果有必要，应该把设计师介绍给客户，让双方可以有直接的联系。而对于需要亲自去考察测量的场地，可以由业务人员或者设计师安排去现场。设计师应注意同工程施工人员保持联系，了解最新的展示材料，避免设计采用的材料陈旧或者有些设计无法实地施工。

       第二、向客户交付设计初稿、设计说明、工程报价。

       展台初稿定下以后，会同供应商得到成本价，制作明晰的报价单。一般展台设计的报价有一个比较细分的顺序，既是为了方便具体列项也有助与让客户明了并乐于接受，往往按照设计图从天到地或者从外到里按顺序罗列，防止漏掉项目。在报价中要对材料、颜色、形状及尺寸进行尽可能完整的描述。一份完整的报价就是一份详细的工单，便于把握施工成本核算及施工的准确性。要注意的是，展览设计承建中，有一部分费用是可以由客户自己向展馆支付的，但往往实践中都是展览公司代交的，应在报价中凡代场馆收费的项目一定要注明，比如电箱申请、场地管理费等。值得强调的是，有些客户要求在提交设计图时同时附上设计说明，但有些要求比较简单，只要看到实际的效果图就可以；一些形成规模的企业比较注重形象宣传，尽管没有明确要求设计图附有说明，但从今后正规化考虑，应该提倡设计师写设计说明。一般可以就展位风格、材质说明、展位功能、色彩说明、照明说明、设计重点等几个方面进行阐述。交图时，如果能够安排设计师一起同客户见面的就好，可由设计师向客户说图，解释该方案的卖点和最大的与众不同。

       第三、研究客户反馈意见并进行再次修改

       客户如果是多家比稿的话，就会有一番筛选。如果要求展览设计公司继续修改，那么应仔细了解其真实意图。有些客户经过第一次接触后，即便是原来对展览陌生的要说出个一二来。应仔细同其沟通。如果客户要求重新以不同风格再次出图，应该综合具体情况。

       第四、交付最后定稿之设计图及工程报价

这也是最后一步，决定了方案成功与否，只有令客户满意的照明展展览制作才会被最终采纳。

由此可见，成功的照明展展览制作是以外部深入沟通，内部巧妙配合的合作为前提的。广州毕加展览服务有限公司，拥有多年的办展经验，人才充沛，服务领先，诚信为尊，内外兼顾，是广州最具影响力的会展企业之一。