展会如战场，需要您拼尽全力才有可能取得最好的成绩，而同行就是您最大的竞争对手。

在参展期间，除了巩固维护您直接得老客户之外，挖掘和开拓新的客户也很重要，这就需要所谓的“抢”，那怎么抢，如何抢呢？在此，推荐给您一样利器：营销型展台。

营销型展台是指具备营销推广功能的展台，是由毕加展览提出，是指在设计时从参展企业参展目的出发，不仅考虑外观造型、产品展示、企业实力、功能布局等等，而且将视听触觉相结合，务使每一个环节，每一步骤都考虑到营销功能的需求，使展台具备营销功能和有利品牌推广的特征。

通过展会的检验，营销型展台具备传统展台无法比拟的优势，也更容易把客户从传统展台抢过来，现在，毕加展览小编就跟大家分享几点“抢”客户的：

  

1.展位位置要好，订个距门口近的，或者通道的边上，这个得靠公司财力支持了，就不多说了

       2. 展会前的准备：列个清单吧，都要带什么样品，什么工具，吃穿住用行等等物件儿。

3. 展会前客户的邀约：尤其是没有合作过的客户，一定要约她去展会；要是老客户，就别邀请了，亲自拜访吧，。

       4. 展位布置一定要突出特点，让客户对你有印象，包括海报的制作，样品的摆放等等。

       5. 热情邀请客户来你的展位参观，记住客户所关心的问题，可以在他的名片上写上简单的一两个要点词汇。

6. 客户少的情况下，站在你的展位口，留意哪个客户去了同行展位了，等他向你的这个方向走来，必须邀请过来。

         7. 客户问到的专业问题，一定要专业回答，口语流利，实在说不清，那就写或者画图，或者按手机，各种表达方式都用上.

         8. 客户要当场报价的，最好当场报价。

      可能有的人会说这个好办，我们有价格表。可是对于某些客户来说，产品很多很多种，而且有的客户要的东西，你完全没有做过，但是可以做。这个就要求你必须得有专业的知识，还有价格的专业计算能力，如果计算失误，可能会造成没有订单或者有了订单产生新的问题，

      之前我们有个客户，就是当场从别的供应商那里“抢”来的，这个客户在展会前已经和另外一家签订了合同了，等给他报完价格，他拿出了和别的供应商签订的合同来砍价，不过还好，价格很低，但是还没有低于成本，也就同意接受了。当时我们的客户给他在现场用了2分钟的时间给他计算这个价格，重量，CNF价格，装箱量，交货期等。后来下单他也提到了对此印象比较好，客户觉得就是因为当场的计算，他是看着我们的客户怎么算出来的结果和价格的，但是过程他不明白，结果和价格跟他已经签订的合同差别很小，所以印象好吧。然后再经过后续沟通就下单了。

      9.展会结束时，展位上的样品基本上就扔掉了，不带走的，然后有的老外才刚刚赶到或者也准备离场，但是你别把名片也打包啊，装一些名片在兜里，在会场里用敏锐的额目光扫描一下，看看有没有客户去同行的展位拿样品了，你凑过去给他发名片，并告诉他你的展位在哪里，可以让他拿样品去，因为这时候已经撤展了，人员都陆续离开了。所以你完全可以这么做。

       10.展会结束后拜访客户。

11.展会结束后，立即跟进客户，利用打电话发邮件网上聊天等各种途径密集跟踪.展会一般有三天吧，那么从第一天晚上就开始吧。

就像之前说的，展会就好比一个战场，永远不会同情弱者的，营销型展台，可以帮您一步到位搞定定位，宣传，设计和运营，让您的展台效果最大化，业绩翻一倍。