在展会上，参展商和展台搭建公司关系紧密，参展商希望展台搭建公司为其设计出创意十足，引人入胜的展台方案，以从中获利，得到客户和订单。而展台搭建公司则希望得到参展商得信任而选择自己，从而实现自身的价值。因此，处理好双方的关系有利于各自意图的共同实现，达到双赢。正所谓唇亡齿寒，大家好才是真的好，成功的展会效果必定是基于双方共同利益的。这就要求展台搭建公司做好以下各方面准备：

第一、思想要站在战略性的高度上。

        展台搭建公司在展会时不只是为参展商设计好看、时尚、大气的展台，而是应该服务各个方面。这就要求搭建商具有战略性的思想，在展会的前、中、后期都未雨绸缪。小编认为，要想赢取参展商长期选择，就要努力了解参展商的业务内容和参展目的，做到有的放矢，这样设计出来的展台方案自然不会偏离客户预想的轨迹。我们不妨仔细想想，展览设计公司除了能在展览设计和展台搭建方面起到作用之外，还能够为参展商提供什么帮助呢？这方面其实有很多，除了提供有关展览的各种建议，如何收集信息和如何对参展人员进行培训，还可以从参展商的角度出发，不断寻求改进展示效果的方法，甚至可以与其坐下来进行商讨，了解其参展意图，集思广益从而获得显著的效果。深入地说，只有帮参展商增加利润，节省开支，让他们在客户面前更有面子，才能说在策略上取得了成功，客户才会可能下次再与你合作。一场仗赢了不算赢，整个战争赢了才是胜者。

第二、展台搭建公司在价值观上要与参展商一致。

正所谓道不同不相为谋，也就是说志趣或意见不同的人在一起就无法共事。展览活动也一样，展台设计公司和参展商要合作，则必须双方在基本利益上相一致，在生意观念上志同道合。俗话说物以类聚，参展商在寻找生意伙伴亦一样，也希望找到与自己价值观相一致，志同道合的搭建商。所以，展览公司要密切与参展商的关系就必须与其相互忠诚并具相同的金钱价值观。要做到这一点，第一步就要建立整个公司整个组织的价值观，规定好什么是对什么是错，什么是该做什么是不该做的以及所有事务的轻重缓急，并确定每一员工都清楚并切实贯彻这些理念。因为参展商会从展览公司员工一言一行中感受出其诚意和态度，每一个员工都代表了企业的观念和形象。“顾客就是上帝”的经济理念告诉我们，参展商是展览设计公司的衣食父母，具有举足轻重的地位。从这个角度来说，展会时的参展商就是搭建商的老板，听其号令，尊重其意愿是自己份内的事。

第三、要与参展商建立长期合作的机会。

朋友多了路好走，展会不是这届结束了下次就不会举行了，因此，上次合作的客户有可能还会存在下次合作的机会。这就需要展台搭建公司和参展商加深彼此之间的关系，从而赢得长期合作的机会。创意的设计，严谨的工程，周到的服务都可以加深参展企业的好感，取得他们长期的信任，再一次的合作自然水到渠成拉。

总言而之，双方利益的博弈是维持展台搭建公司和参展商关系的关键点，互利共赢才能天长地久。广州毕加展览服务公司，以客户的需求为己任，设计精巧，服务周到。广州毕加，企业参展最应选择的搭建商。