【展台设计篇】营销型展台，用小成本换大生意

2014-06-06 16:36:00 点击数：来源：毕加企划部

在最短的时间时内，在最小的空间里，用最少的成本做出最大的生意。这是美国人对展会的一个定义，也是毕加推出营销型展台的目的。因为我们知道，展会的根本目的就是要销售，要跟客户签合同。但是展会一共就那么几天，如何才能在这短短的几天内做到收获最大化呢，这就需要参展商有营销型展台这样的利器，把支出真正转化为效果，用小成本换大生意。

下面，毕加小编针对展会中的几大问题结合营销思想和大家一起探讨，希望能对参展商有所启发：

一、展品选择问题

参展企业的产品往往品种、规格繁多，这时便要有所取舍。如果把产品全部展出，有可能收到相反效果。因为太多展品只会使展台显得乱七八糟，参观者看后，往往难以发现自己感兴趣的产品。

在选择展出产品时，首先要考虑新产品，展览会是宣传介绍新产品的最佳机会。新产品通常放在展台最显眼的位置上,并运用多种技术手段表现和强调其创新之处。

其次要考虑选择一些质量较好、有代表性、在市场上有竞争力的商品参展。展出的产品在突出重点的前提下，应尽可能多样化，既有能满足特殊需要的高档品,也有供一般消费的大路货，以适应不同消费者的需要。

选定展品之后,要把展品放在展台最突出、最显眼的中心位置，切忌喧宾夺主，让过于华丽的装饰物、过于耀眼的灯光、过于喧嚣的音响，分散了顾客对产品的注意力。

二、展示技巧问题

德国一位商展专家指出：“产品展示方法的趋势,是设法使观众的视觉、听觉及嗅觉获得刺激，使他们进人一个新的体验世界”。

举个例子，在德国科隆举办的一次家电博览会上，国外厂商展出的微波炉当场烤制蛋糕,当香气扑鼻的蛋糕取出来送给参观者品尝时，谁不会心动想买一台呢？还有一种全自动衣机，参观者可以把自己的外套当场扔进去洗涤，洗涤后取出的，外套不但已经烘干，而且完全烫平，对这种能烫衣服的洗衣机，谁能不感兴趣呢?

展览会上,参展人员对产品的功能进行现场演示,能使观众立刻了解产品的优点,并且深信不疑,从而打动他们购买。现场演示要注意以下问题：

1.必须演示出产品最能吸引顾客购买的主要优点，把产品与众不同的优势和最精彩的部分演示出来。

2.产品演示要通俗易懂，易于被参观者了解，如果演示后效果不明显，或要过一段时间才能看出效果，参观者就会纷纷离去。 查看更多能源展会，包括历届展会专题、展会动态跟踪、展会预告——格润清洁能源网

3.示范表演最好具有某种趣味性、戏剧性,才能更有效地吸引参观者。

4.现场演示的效果，受演示者操作水平影响很大。

5.示范表演的同时，演示人员还要尽可能圆满地回答顾客的种种问题，打消顾客的疑虑，促使他们购买；并把顾客的意见和建议，反馈给参展厂商。示范表演是展览会上最重要的促销手段之一，参展企业要善于把握利用。

三、美术设计方面

在展台、展位的美术设计方面，最佳创意是独树一帜，使自已在万商云集的展览会上一枝独秀，脱颖而出，从而抓住参观者的视线和注意力。举个例子，今年4月举办的武汉电脑展览会上，爱必信电脑的展台设计别具匠心。该展台模仿中国古代木质房屋结构，雕梁画栋，再配以古朴典雅的圆木桌，圆木桌上放着爱必信电脑，给人一种古代与现代、艺术与科技之间的强烈反差感。这一展台在很短时间内就引起了参观者的注意，吸引他们来到展台。同时展台层次感也很强，突出参展展品，因此非常成功。