营销型展台有别于传统的展台，在营销型展台中，展位的推广在展会营销中显得尤为重要，展位推广需要在展前展中和展后三者同时配合，才能使展会的效果有所保证。俗话说，机会是留给有准备的人，营销型展台展前的推广是展会成功的第一步。

首先，我们先谈谈展前推广中的方式途径。

图片及公司手册：可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯，除此以外，厂商可在会场向采购商提供录影带、光盘、产品单页彩页、价目表等，企业及经销人的名片必不可少。（注意以上各种载体上电话号码、网址、传呼、邮编、地址等基本联络要素不能遗漏。）

广告宣传：广告宣传在整个展览过程中扮演主要角色，参展商在展览会前在行业的专业杂志以及展览会刊上刊登广告以及自己产品的特别报道。最好提前将刊有自己产品彩页的专业杂志寄给日前及潜在的客户群，并附信提醒顾客，这些产品将于展会上展出，同时赠上展会入场券或贵宾卡，附注自己的摊号位，使客户感到十分荣幸来展会参观。

网页宣传：参展商亦可在参展前，制作自己的宣传网页在网上做宣传并链接，提高自己产品的知名度，并与自己的客户在网上探讨技术问题，相约在展览期间的会谈。

展前推广，除了以上所提到的方式方法以外，展前推广还需要做好以下一些准备，只有做好全面的准备，才能使展会效果最大化。

1、 邀请：指在展会开始前，必须通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的新

老客户。也可通过广告杂志媒体等手段，该项工作应当在展会开始前1个月内完成。邀请的方式同样适用于公司的目标客户和潜在客户。 

2、 调查：调查本身源于公司业务人员的销售习惯和平时的积累，国内的一些大型企业在出席展会时因有专门的人员负责管理该项事务，因此会对展会的各方面信息有详实的调查记录。 

主要分析出以下情况： 

A、展会规模和发展走向。  

B、该展会中同类企业（最好为同类产品）的情况。

C、设法获取以前出席过该展会的大客户名单。  

D、设定目标客户。  

展前的推广宣传，除了上述以外，另外一个很重要的是对展会人员的培训，使参展人员能符合对展会营销目标的要求。在展会中，参展人员的素质和能力是整个展会制胜的关键之所在。

2、人员培训：作为公司长期发展的考虑，每年为员工设定一定培训课程是必要的。展会前的人员培训主要针对公司的销售人员进行。 

出席展会的销售员应注意以下几点： 

A、出席展会的销售员必须对产品的性能，功用，特点和最大卖点有一定的掌握。 

B、技术信息。作为销售人员必须对产品的技术信息有一定的了解，但不要求每个业务员必须精通。遇到难以回答的问题，最佳的答案是SORRY，然后直截了当的告诉客户，这些问题属于技术人员管理的范畴，可以在回公司以后给于答复。这样比不懂装懂或者无意识中给了客户错误的信息要好。

C、仪容和着装。在公司有条件并有充分准备的情况下，尽量为员工提供统一的着装。女士以深色套装，高跟鞋，适度的化淡为宜；男士深色西服并打领带。

D、标准表情。西方的基础礼节是保持微笑以及在交谈时注视对方的眼睛。尽管这一点上每一个外贸人都已经熟知，但真正能做好的为数不多。请切记展会是展示公司形象的重要时机，销售人员的良好素养能给客户留下深刻地印象。  

E、接待等级。 

合格的展会接待人员应当在客户将目光停留在本公司产品第三秒时开始你的接待服务。个人觉得对这一类客户，可以抱以微笑示意，这样无论对方是否对你的产品感兴趣都不会令销售员本身感到尴尬，同时也能锻炼你的亲和能力。但当客户停下来索取资料或者提出问题时，你的真正接待任务便开始了。合格地销售人员应当能在短时间内判断出客户感兴趣的产品，以及购买的基本诚意。这些信息可以通过问答或者从该客户的名片和资料中获取。接待的等级是指：当一个客户与你交谈时，请注意“仅站在门口交谈”，“请到展位内参观”，“坐下来交谈”这分别代表三个不同的程式和客户等级。由于会展现场人员众多，接待时间有限，而且个人交谈时出于礼节不能中断交谈接待另一位客户，如需要进行“坐下来交谈”的客户，至少是销售人员认为较有开发价值的人选。  

F、谈判技巧。在短暂的谈判过程中，销售员的任务除了向客户介绍产品、发放资料外，另一个重要的任务是尽可能多的了解对方的“底细”。习惯用提问的方式获取客户信息，对擅长交谈的客户也可用“倾听”取代说教式的推销。在现场与客户交谈的内容必须要详细记录下来。

机会永远是属于有准备的人，要想在营销型展台中取胜，展前的宣传推广准备是必须要的。广州毕加展览全国首家推出营销型展台，将会从各个角度进行全面的设计，为客户打造最炫最有价值的展台，为客户的成功作出我们最大的努力。