很多企业参加展会不止一次，甚至有些企业凡是行业大型展会都会参加，但回报了了，说得简单点，就是赚的没有赔的多，做的都是亏本的买卖。我想，任何人都不想做展会的冤大头，不想扮演陪太子读书的角色，现在，你就有一个机会扭转这一切，营销型展台的出现，让展商不再为展会效果着急，让您的的投入的到确实的回报。

营销型展台是指以现代营销理念为核心，基于企业营销目标进行规划，具有良好、完备的效果评估体系，能够提供一系列的服务，为客户提高产品销售业绩和品牌知名度的营销方案。

营销型展台概念的提出，打破了企业对于展台的传统认识。事实证明，传统观念中的展台为了参展而参展，不指望能在展会上接到多少单，只是露个脸，占个位，有些更是政府指定参加的，而营销型展台构打破了企业传统的展览观念，就是要明确展台的营销职能，以营销为核心目标来进行展台搭建服务。

       那到底什么是展会营销，毕加小编以为，简单来说就算通过造型独特的展台设计和新颖的产品展示，配合现场的气氛来拉动消费者产生购买欲望。

结合实际经验，要做好展会营销的话，要做好以下几个方面。

       第一：展台的设计要独特新颖

因为展会营销的现场同类产品可能会有很多家，在多家产品当中如何做到新颖突出，吸引消费者的眼球，在同一区域内，消费者更多是通过视觉对比来选择或者判断哪家比较好或者能吸引她进入到展台，如果展台设计的很普通，可能就会导致很多潜在的客户和意向客户没有进到展台内而流失了。

       第二：要选择最好的展位位置

位置对于人气和业绩非常的重要，因此在展会位置选择的时候，务必要选择顾客第一眼能接触的位置且是人流的主通道，这样不仅能给顾客留下最深刻的印象，同时顾客也会拿她接触到的第一个品牌作为她选择或者衡量的标准。

       第三：要制定有竞争力的激励措施

由于展会现场人员很多，执行人员是比较辛苦的，如果没有有效的激励机制，人员很难管理和监控到，就容易导致人员散漫，顾客没有人接待，很容易出现偷懒的情况。为了让所有执行人员保持高昂的激情和斗志，就必须制定能激励执行人员潜力和激情的激励方案。由于展会现场人较多，靠人要管理和监控执行人员很难监控好，因此要对执行人员进行分组，把人员分成若干组，把需要做的工作责任到人，每个组长选一名组长对组员进行管理，同时组与组之间进行多个指标的PK，PK获胜的组将能获得丰厚的奖励，表现最差的组要进行处罚。同时针对每个人要设定激励，在保证团队精诚合作的前提下，还要不断的发掘每个人的潜力。团队和团队之间，成员和成员之间会形成良性的竞争。毕加曾经有位客户就是采取类似的方法，最后的结果是展会接单超过历史最好成绩，员工的积极性和士气一直非常高涨。在整个展会的过程中，执行人员都不怕苦不怕累，都没人愿意主动休息，那种不服输的精神得到了彻底的展示。展会的效果达到了，同时团队的综合能力也得到了很好的提升。

       第五：要有气势宏伟的气氛营造

由于展会产品品类齐全每个品类都会吸引到各自的消费者，同时展会又能满足消费者货比三家目的，有购买需求的顾客一般都会参与。为了好好的抓紧这些准客户，每个品牌都会使出浑身解数来吸引消费者，展会现场每个品牌都会找临时促销人员，因此现场临时促销人员是非常多。因此要想在临时促销人员方面突出，必须搞人海战术。如果跟其他品牌一样找零星的几个临促人员是很难有效。毕加曾经有位客户，找了120名临促销人员，分成两个组，一组负责单页派发，邀请意向客户到展厅保证展厅的人气；一组负责在展馆内游行。统一着装，统一口号，60人的举牌游行队伍气势是相当好，给顾客和竞争品牌非常震撼的效果，顾客会通过这种气势记住品牌也会愿意到展厅进行了解。同时展厅内的气氛营造也非常关键，顾客到了展厅之后，如何让他愿意停留？第一要做好服务，第二要能给顾客一些好处，比如进展厅的人都给小礼品、搞一些水果、点心或烧烤等留住顾客，给更多的时间让顾客来了解产品或活动。

       第六：要及时进行总结和表彰

每天展会结束要对结果进行通报，对优秀的个人和团队进行表彰，及时鼓励优秀的个人和团队，对活动执行过程中遇到的问题要及时纠正，这样才能不断的激发员工的士气和激情，同时也能及时调整相关策略按照更好的方向执行。

     展会营销是一项较为复杂的工程，总的来说。必需经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。营销型展台，就是在此背景下诞生，相区别于传统展台，是具有特别效果的销售平台，让您不再做展会冤大头。