随着会展经济的兴起，刮起了一阵企业参加展会的热潮，但当展会结束之后，很多企业却发现自己付出的成本不少，收获却不大，便大呼上当，其实，这并不是展会不给力的问题，而是参展商忽略掉了一点，就是现在已经不是传统展览的年代了，不讲效果的参展必定会被时代所淘汰。毕加营销型展台，顺应时代潮流，从参展商的角度出发，保证企业展出效果和实际利益。

说起参展目标，我们经常听到的几种典型错误有：

——“老板让来的！”

——“因为我们每年都参加这个展览会。”

——“因为我们的竞争对手也来了。”

——“这是全行业最大展览会。”

       实际上，这些都不是参展目标，最多算是展出原因，而且没有一条是根本原因。

在毕加小编看来，企业的参展目标通常有以下几种：

树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成交；研究当地市场、开发新产品等等。企业可能会同时抱有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。

在确定展出目标之后，展会现场如何获得参观者亲睐就成为了接下来工作的关键所在。经过统计，参观者记忆因素所在比例如下：

展品有吸引力 39%

操作演示 25%

展台设计 14%

展台人员表现 10%

散发资料 8%

展出者的名气 4%

由以上比例可看出，展品成为影响参观者的主要因素。在选择展品时，毕加小编认为，要处理好以下几对矛盾：

第一、质量与数量之争

要注重产品质量，档次低、款式落后、工艺陈旧、包装差的产品不宜作为展品。质量不过关的产品、保密产品、仿造产品不得展出。展品的数量要适当，数量不多，且品种不宜过杂。要有重点、要有系列，不要面面俱到，展台不可空空荡荡，也不可杂乱臃肿，并避免给参观者造成皮包商或小贩的印象。但是如果是散发的纪念品，数量要准备充足。

第二、品类之争。

有些产品不适于展示。也就是通过其他方式、用更低的成本就能做成买卖的产品不适于展示，比如通过交易所买卖的产品就没有展示价值。这些产品有固定的品种、质量、标准、不需要通过观看就能做成贸易。销售渠道已十分稳定的产品也没有展示的必要。 

       第三、新老之争       

老产品可能已打开销路，成交把握较大，因此，展台人员可能愿意展示老产品。但是参观者要展览会的主要目的之一是了解新技术、新产品。另外，只有不断推出新产品才能保住、扩大市场份额，因此，新产品或现有产品的新用途要作为产品选择的考虑重点。需要注意的是新产品必须有良好的性能和很强的实用性。另外，试制品或半成品最好不要展示，这会使客户去寻找竞争对手要求供货。

第四、推广与销售之争

从长期看，宣传促进贸易。但是从短期看，宣传和贸易有时是矛盾的。生产部门可能会要求展出显示技术水平的产品，而销售部门可能会力争展示销路好的产品。

营销型展台，已帮助许多企业在展会上一鸣惊人，而且正在以惊人的速度改变着会展行业格局，这种对展台营销功能的强调已成为现代会展的趋势，解决了“参展商”和“搭建商”的关系，让双方实现共赢。精准的数据统计，定制的展台设计，高效的团队协作，先进的营销手段，营销型展台到底好不好，只有用了你才知道。