形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为

代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。

在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。

统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具

体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成

展会因其复杂的人群和环境，经常会有不可控制的情况出现，而作为参展企业的我们，就需要在突发情况出现之前，先做好相关的预案，以免出现突发情况是搞得手忙脚乱。

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