第一，报价之前一点要拿好名片

 

这是不少业务员经常出现的问题。有时因为摊位上的客户多，业务员没忙得过来，对于一些客户的报价，业务们没有留下客户名片或任何联系资料就把价格报出去，让一个又一个

潜在客户从身边溜走。

 

这是一个值得所有业务员重视的问题。因为我们参展的最主要目的就是获得更多客户资源，如果我们连客户信息都没有留住，我们谈何展后跟进？作为一名专业的业务员，报价前

必须先得到客户的名片或联系方式，并做好报价记录，这样就算客户因价格太高当场拒绝，我们也能在参展后再联系跟踪，说不定下一张单就从这里出来了。

 

面对一些说名片已经派完的客户，我们可以让客户写下邮箱地址或电话，而不要轻易“放走”一个前来的客户

第二，一定要做好报价记录

 

有的业务员报价出去之后并没有在本子上记录下报出的价格，也没有记录清楚报价的条件（客户市场、认证、插头等），阻碍了以后的跟进工作。

 

这是业务员的大忌。对于每个报过价的客户，我们必须清晰知道客户的要求和报价的条件，方便在日后跟进中针对客户要求做更深入的交流。

 

第三，业务员一定要占主动

 

一些摊位，业务员们纷纷坐在椅子上聊天，当看到有客户进摊时，并没有主动上前接待，主动推介，而是等客户开口询问并需要介绍时，业务员才缓缓上前接待。

 

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