据我的了解，很多参展商其实是通过参展数量的不断累积，同时也增加了参展的经验。本来怎样提升参展效果也不是什么秘密，但是很重要的一点是要回归展会的本质，那就是

主办方先搭建一个专业的平台，让参展商和专业观众满足彼此的诉求，让他们获得真正的利益，真正的利益就是实际的成交。

 

关于展会的本质我在前面的文章中也有提及，很多参展商说自己参展没有效果，基本上原因就是没有抓住展会的本质，所以参展商势必需要更多地考虑专业观众的诉求，如何抓

住专业观众的心，就能更切实地抓住实际的成交。

 

参展是一个非常好的提升销售人员能力的机会。参展商应在展前对于销售人员做好培训工作，在展会现场通过各项量化的考核指标，比如销售积极性、销售应变能力、销售言谈

举止、了解客户真实需求等方面，提升销售人员的综合能力。

 

参展还是一次新产品预演的良好机会。通过现场听取专业观众的反馈，了解新产品是否符合需求，是否在市场上有优势，是否能够立即推广，参展企业可以适时调整关于新产品

的正式推出时间。

请与媒体保持良好的关系。无论是专业媒体还是大众媒体，媒体的作用有时是非常重要的，特别是在如今的互联网，大数据时代，关于公司的任何正面或负面报道都可能在极短

的时间内通过媒体曝光于大众眼前，所以通过展会，参展商与媒体人见面沟通，加强彼此的合作与社交网络也是不可或缺的。

 

对于一些国际性质的展会平台，参展商有机会与众多的境外观众沟通了解境外市场的情况。分析自身的产品在境外的哪些市场有优势，甚至得到境外代理或协会的支持等。实际

的成交，获取订单是参展的最终目的，请注意前面9点其实都是这点的铺垫。不仅要扩大自身的销售网络，更重要的通过展会的平台了解客户的需求，分析这些需求点与自身产

品的契合度，分析与竞争对手的优劣势，分析客户对于产品的认同度等。很多参展商会有这种感觉，在展会从结束到之后的两、三个月之后，还会有订单增长的持续效果。

 

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