对于展会，商家们都是积极参加的，特别是对于一些影响力比较大的展会。但也不是参加了展会就能获得相应的效益，企业参展需要筹备很多工

作，哪一环的工作没有做到位，可能都会影响展会的宣传和商机。毕加小编来为你解析：

第一要研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以

及会后跟进等。

 

第二，要充分做好人员、时间、地理位置、物料、费用等分配以及预算。

 

第三，要提前找一个专业的展览公司进行效果图制作和后期的搭建。成都本地市场，成都展览设计公司很多，找一些知名的展览公司。好的展览

设计可以带来更多商机，展位的造型设计也是很重要的。

 

第四，要对参展的人员进行分组。

 

这个分组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下

游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员

剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同

类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。

 

第五，寻找潜在客户

 

谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？

在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准

备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没

有了，资料也没有了，所以要合理利用你的宣传资料。

 

毕加展览深圳展览公司展览会是一种高度集中和高效率的沟通方式，可以为参展商带来许多商机。