外贸企业去一带一路国家参加展会，最基本的目的就是让客户留下一份念想，让客户对这个品牌的陈列感到亲切感，从而取得符合客户自身的审美观及对未来市场发展趋势的认可感。

客户在展厅内参观，一般要经过确定展馆、情感交流和各产品相互PK这三个流程，客户在展厅观看展品，再通过语言介绍，经过复杂的心理活动，如记忆、分析等，形成对产品的初步认识。

1.对色彩色相的把握要适中

白色：冰雪
黑色：黑夜
灰色：阴霾
红色：太阳
橙色：橘子
绿色:森林
蓝色：大海

当色彩与客户的主观情绪有一定的联系时候，有序科学的色彩规划，生动多彩的产品色系，独具匠心的色彩搭配，这些都会给客户以深刻的印象。

2.对产品排列密度要适中

在一带一路国家的展会上，如果对产品排列太密集，像大卖场，无疑无法吸引客户的注意力，无法体现和展现品牌形象，无疑这种大卖场式样的展会上，可以出售几件样品给客户，但对于大客户却很可能错过，完全是得不偿失。

但是作为亚洲企业，本身高科技含量基本没有，就更没必要搞得像博物馆展览一样，把产品拿玻璃罩子跟客户隔离起来，让客户敬而远之。

3.对展会的灯光效果要适中

一带一路国家的客户普遍喜欢节奏明快的氛围，所以展会整体的灯光氛围主要有基础照明、重点照明和装饰照明。展会现场应该呈现和谐共生的气氛氛围。

基本照明以白炽灯为主体，让展会现场的产品显出自然随和的视觉感受，在重点产品都要配合射灯做了重点照明，起到了视觉聚焦、引起客户注意的作用，各种照明层次从亮到暗分布均匀，体现出产品的主次结构，避免非不同类型产品的不合理比较。

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