热情如火的夏天，即将到来的广州教育展，即2014南国书香节牵动着每一位教育届人的心，参展的企业更是早已磨刀霍霍，积极准备教育展设计搭建工作，意图在展会上精彩亮相，让企业和产品受到最大的关注。但是在品牌如云、群英荟萃的展会上，参展企业如何才能在最短的时间内抓住观众的眼球，耀眼地秀出自己呢？毕加小编在亲历几届展会的基础上，给大家当当“参谋军”，在教育展设计搭建和营销方面给大家支支招：

1、明确定位 积极策划

无论是实力雄厚的公司，还是刚成立的小企业，展会都能够提供均等的市场机会，使其能与众多采购商进行面对面交谈，收集很多销售线索。参加专业的行业展会，对企业而言可说是实现营销的最佳手段之一。

企业参展有显性和隐性两方面作用，前者表现为结识新客户、签下定单；后者则是获取产品信息，提高企业知名度，因此企业在参展前应有所定位，事先策划，有的放矢。有实力的公司可以通过“个性布展”凸现特点和优势，从而吸引更多眼球。同时，企业可以通过发布广告、安排模特走秀、专门制作手提袋等方式扩大影响。

2、增加产品体验区

有实力的企业在展会上最好选择“特殊装修”，因为这不但能展示企业实力，提升企业形象，而且势必能引起更多关注，从而增加获得客户青睐的机会。由于展会是一个推介新产品的绝佳机会，因此企业在展会上可以有意识地将要推介的产品“重点强调”，比如可在摆放位置上做到突出新产品。

3、培养参展工作人员的素质

    有兴趣只是第一步，第二步的详谈和接触才最重要，如果企业工作人员“一问三不知”，报价、功能等专业问题经常卡壳，买家除非对产品特别有兴趣，否则肯定会掉头就走。此外，除了专业素质外，工作人员的态度也很重要，如果遇到三心二意、马虎对待的工作人员，对企业的印象也会大打折扣。

参展工作人员要注意一些小细节：企业工作人员可以统一着装增加专业印象，如果有胸牌应佩戴；在展会上不要看报纸杂志、打电话或在展台上吃东西，这会显得同展览会的环境和气氛很不融洽；积极对待每一位参观者，利用名片喊出客户的名字，努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到；与客户交谈时，把手机设成静音等等。

毕加展览，全国十佳展览公司，历届广州南国书香节指定搭建商，为您提供专业、一流、高质量的教育展设计搭建服务。

 

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