毕加展览总经理易豪接受新浪媒体专访
2014-10-29 14:54:00 点击数： 来源：毕加企划部
近日，广州毕加展览服务有限公司总经理易豪接受了新浪记者的专访，以下截自新浪网内容：
新浪网：“易总，新浪网友们都对营销型展台不是很了解，您给大家介绍一下吧！”
易豪：“我们公司所提出的营销型展台是指具备营销推广功能的展台，是指在设计时从参展企业参展目的出发，不仅考虑外观造型、产品展示、企业实力、功能布局等等，而且将视听触觉相结合，务使每一个环节，每一步骤都考虑到营销功能的需求，使展台具备营销功能和有利品牌推广的特征。营销型展台具备传统展台无法比拟的优势，其改变了传统展会企业参展模式，我们会设定展会目标客户群体，针对展会潜在目标客户群体的习惯以及需求思维，站在潜在客户的角度在展会中展示其感兴趣的内容，进而塑造企业品牌形象。手段包括核心产品展示，为潜在目标客户答疑等，通过一系列营销方式，获得销售线索，最终达成交易。简单的讲，企业营销型展台就是企业的销售平台，无论展会中直接交易与否，都能够获得销售线索。营销型展台就是为了获得销售机会甚至获得成交。”
新浪网：“请问您起初是为何提出营销型展台这个概念的呢？”
易豪：“因为随着行业竞争的加剧，参展商大量的增加，企业都想利用展会这一平台，快速实现自己企业的营销目的，竞争的白热化导致现在的许多企业参展目的，都已经从过去能拓展到多少新客户变成了留住多少老客户，因为参展意味着向市场证明该品牌还存在，今天的展会俨然已经变成了：参展不一定能提升什么，而不参展将失去什么的“鸡肋展会”。用大白话来讲可以说是为了参展而参展，不指望能在展会上接到多少单，只是露个脸，占个位，有些是政府指定参加的，让别人知道你还在做，更有甚者，跟风参展，看到别人去参展了，也去参展，别人装修的多好，就要超过别人，没有考虑真正目的性。此外，对展前定位、宣传、运营乃至设计都随波逐流，毫无营销性可言，导致展出效果平平。”
新浪网：“能具体举几个例子谈谈吗？”
易豪：“具体表现在，一些参展商在展出时，什么产品都放进去，甚至每年参展的产品都一样，放了一大堆产品，没有主次，更没有显示产品核心优势；还有些参展商更是本末倒置，设计上就想怎么便宜怎么做，展位费拿了十几万几十万，装修就花个一两万，两三万，没有算过整体投入产出比；与之相反的，是有些企业花大价钱装修自己的展位外观，让人感到十分豪华，但却不知道是做什么的，这不就是画虎不成反类犬嘛。正是在此背景下，毕加展览于2014年初正式推出营销型展台，旨在帮助企业解决展出效果不佳的问题。”
新浪网：“那营销型展台现在的市场情况怎么样，你对营销型展台的未来怎么看？”
易豪：“营销型展台是一个新出来的名词，在全国行业内还是第一次，推广工作以及让展商们接受都需要一段时间，但从几次展会的实际情况来看，营销型展台还是受到广大参展商和观众的欢迎和肯定的，我们在广州南国书香节上新华集团展台的成功就是最好的证明，因为它代表了未来展览设计、展会营销的新思维和新方向，其超越传统展台的优势之处显然易见，相信未来几年必定是营销型展台大爆发的时代。”
新浪网：“我们知道其实展览公司之间的竞争也很激烈，那么营销型展台对贵公司来说代表了什么呢？”
易豪：“优势、创新、竞争力。毕加展览的企业精神就是“敢做、敢当，求新、求发展”，这也符合我们公司做中国展览行业领跑者的目标。”
新浪网：“您如何看待媒体对展览行业的作用？”
易豪：“应该说，在展览行业发展过程中，媒体对我们起到了非常大的帮助与推动作用，百姓和企业会逐渐知道、认识并参与到这个展览这活动中来，我们业内的每一间公司都应该要感谢媒体的大力宣传。当然，在行业的不足方面，我们也非常希望各大媒体能够给予我们更多的时间、对我们有更多的宽容，毕竟这个行业良莠不齐，还有很长的路要走。当然，参展商们更应该好好利用媒体这个资源，这也是我们在营销型展台中所强调的，媒体在企业和采购商、观众之间扮演着桥梁的角色，对参展企业的曝光量和关注度决定了最终得到的结果。”
新浪网：“易总，您在展览这行也有十几年经验了，给参展商们说几句吧！”
易豪：“感谢广大新老客户朋友对我们毕加展览的支持和拥护，没有你们的一路相随，我们不可能取得今天的成绩。我们推出营销型展台，就是想回馈大家对我们厚爱，希望通过营销型展台帮助企业家们真正打开展会这个市场，我们也将不断深化和完善自身服务和产品，同时也希望和行业同行一道，为中国展览行业的发展贡献一份力量。”
新浪网：“感谢易总接受我们的采访，祝愿毕加展览有更好的发展。”
易总：“谢谢大家。”
