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【展台营销】春交会搭建商分享展台营销成功的共性

2014-03-05 16:21:00     点击数:      来源:毕加企划部

春交会,是春季广交会的简称,按照规定春交会的时间安排在每年春季4月15号开始,5月5号结束。很多企业会选择春交会作为推广企业、推广产品、达成合等作为目的而参展,但是很多企业却没有如愿获得展会营销效果,现在,就由春交会搭建商与大家分享展会营销成功的共性。

对展会营销策划,企业中一般存在着两种截然不同的观点和做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特风格、独特的销售主张等当面的深入研发与创新;另一类企业则在展会参加前制定了严密甚至苛刻的展会营销计划,指导其工作的开展。但在大多数情况下,原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节,因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。

观其展会营销工作做得出色的企业,总有一些共性存在。

首先,就是根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,最后再从策划的角度考虑如何出奇制胜。

其次,制定的展会计划实施组织工作要弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要的反馈与调整机制。

最后,展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目,强调企业内部的协调、企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨:本来的想法是这样的,可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节,而更改方案由于时间的紧迫而变得不可能。部分企业内部组织很松散,以致展会上该收集的信息没有收集,该做的推广没有做好。

总的来说,展会营销是一项较为复杂的工程、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。

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