广交会设计公司分享导致企业参展效果不好的四点原因

2014-01-10 16:23:00 点击数：来源：毕加企划部

我们知道每年有两个时间段在广州最疯狂，这种疯狂一是无数企业慕名而来，二是他们每年反复做着同样的事情，并期待着不同的结果。令人遗憾的是，年复一年，我们见证着数以百计的参展商在展会上犯着一次次相同的错误，并造成着相同的不幸结果，看到数以百万计的血汗钱被毫无成果的扔掉，作为广交会设计公司的我们深感惋惜。现在，毕加小编就和你分享一下企业参展效果不好的四点原因：

1. 深厚的英语语言及西方营销文化功底的缺失

这种情况在广交会上有着惊人的普遍性，这些公司的管理人员和销售代表们并不能熟练使用英语。我们知道广交会上会有很多外商参加，但我们观察到在营销材料(标牌，展板，小册子等)时却发现上面包含着许多语法错误。我们希望这类公司能对因此在参展观众中所造成的对公司品牌的负面影响有所认识和反思。因为当这些不应该有的沟通障碍出现时，参观者会认为：“如果与他们的展会销售代表都无法有效交流，我无法想象如何与整个公司进行沟通!” “如果他们连精通英语的人都没有，我无法认同他们是一个成功的国际化公司!”要知道在当今竞争激烈的环境中，消费者比以往任何时候都有着更多的选择。因为任何由您的产品和品牌而产生的摩擦都将大大降低由您产品和品牌而来的愉悦感。由此，消费者将不太可能用他们的影响力，即常说的口碑，来分享您产品和品牌的优点。不要忘记，展会上有着众多的业内专业人士或先行产品体验者，他们对于参展公司以及产品在业内的传播有着重要的影响力。用产品和公司品牌取悦他们将是您展会取得成功的一大秘籍。让您的展位上站满说着流利英语的外国模特远远不够，实际上，这看起来是一个极大的干扰。要知道，许多参会者并不介意在您的展位和这些美丽的模特聊天，尽管他们并不了解你的产品，服务和公司。展会模特永远不会是用来弥补公司英语语言能力的缺失的办法。如果您真的想用此来展示公司良好的一面，请必须充分培训您的模特们，使其能积极地与参会者进行专业而有效交流;让他们走向展区外围，鼓励参会者来到您的展位，而不是被动的站在展区，举着产品与彼此说话。这里的经验是，如果国外客户没有在第一时间被展位的陈列和内在的影响力所吸引，他们甚至会懒得看贵公司的产品，更不用说想要深入了解公司。

2. 没有分享企业的发展故事讲述故事是将企业的价值观与行为相连接从而塑造企业形象的一种方式。

自史前时代开始，故事就是一种是阐述一个社区成立根基的方式。故事一直口口相传，代代相承。我们知道讲述故事能够树立品牌形象并提高客户忠诚度。无论你相信与否，一个普通消费者一天会接触到 3000 余条广告信息。现在比以往任何时候都更难吸引消费者的注意力。善于讲述真实且引人注目故事的企业无疑将更容易获得消费者的注意力。在没有任何给人留下深刻印象的故事的情况下，你的品牌和产品会很快被消费者抛诸脑后。真实的故事往往会增加公司的信誉度，继而有助于打破由于不同文化而产生的壁垒和消费者的顾虑。这时，企业展台设计布置就发挥着关键性的作用。

3.缺乏独创性和创新

一般而言，国外客户的注意力范围通常都很短。在去年的美国拉斯维加斯消费电子展上，有超过 3500 家参展商和 15 万与会者。展会上有太多令人分心的事物，这是一场激烈的注意力之争。许多企业将永远不会像华为和海尔那样有数百万美元的营销预算，所以他们必须比这些巨型企业更加聪明，更富有创造性，从而获得更高回报来继续他们的营销活动。可见，如果你的展台要是庸碌无为必将被大家所淘汰。

4.没有一个明确的目标客户和行动计划

在 2013 年的拉斯维加斯电子消费展上，我们曾对从初创公司到财富“全球 500 强的近 50 家公司问过以下问题：你的参展目的是什么?你公司针对美国和国际市场的销售策略是什么?这些答案竟然惊人的相似：我们只是想卖出我们的产品；我们想拓展市场份额，让更多人了解并接受我们品牌。这些坦诚回答给我们留下了深刻的印象。我们相信，这些目的只有确定明确的目标客户和行动计划才有可能实现。