广州特装搭建公司和参展商必须知道的2014年展会策略

2013-10-23 15:41:00 点击数：来源：毕加企划部

虽说距离2014年还有2个多月的时间，但展览行业本身就有其特殊的规律，需要广州特装搭建公司和参展商早做准备。俗话说“早起的鸟儿有虫吃”，先人一步往往就决定了谁是最后的胜者。但即使知道了时间的紧迫性，如何做？从哪方面做？我想很多行业新手和第一次参展的企业还是一头雾水。毕加展览小编总结历年展会经验，提炼出了自己一套展会营销展示的方法，希望能对大家有所启发：

毕加展览小编以为，展会中最重要的无非三点，也是企业展会中立足的根本：

一、产品形象

这当然是首当其冲，必竟展会的潜在客户最看重的是产品的吸引力，当然也很难避免出现有一定功力的抄款仿款者，会很快让我们的产品竞争力转眼大大折扣。

产品的展示需要注意几点：

1、产品展示陈列的形式结合现场的解说人员的内容准备，要围绕产品在市场中的份额、差异性优势、未来趋势等来准备应该展示的形式。

2、陈列展示除了考虑养眼吸引眼球之外，关键突出资深生产工艺或者设计创意优势，以增加客户对品牌不可替代的信心与兴趣。

3、需要展示的产品每一个款都要经过市场论证再考虑参展，避免某些个别单款影响品牌形象。

二、展台形象

展台形象的重要性就不多讲了，在展会上很多企业不惜重金打造展台形象，目的就是最大限度地吸引人们的眼球，达到展览效应。作为专业的广州特装搭建公司，毕加小编有几点浅薄的意见与大家分享一下：

1、展台形象要与品牌市场策略高度吻合，也就是展台形象的投入资金要与市场推广预期成正比，不能贪大，好面子，要结合自己的公司实力，否则贻笑大方，赔了夫人又折兵。

2、展台形象与产品受众群的消费心理对应，即符合人们的心里预期，剑走偏锋并不代表你充满个性。

3、最后才会重点考虑展台形象风格与产品风格的表现形式，怎样结合企业品牌、精神和特色。

三、品牌形象

品牌形象展示对于新品牌来讲很难一下子通过展示讲清楚，即便是多么完美的宣传册也容易被认为包装出来的。品牌要展示的无形的东西更让人留下深刻印象，以下几点也许可行：

1、每一个工作人员必须对自己的产品和公司的专业知识有统一独到的见解，从而在客户沟通中给其留下深刻的印象。

2、展会中行业专业研讨会，可以聘请相关专家做客串主持，引导讲解、回答客户对品牌产品、行业未来的疑问等等，一来可以吸引媒体的关注，增加品牌的曝光率，二来也提升了企业品牌的权威性。

四、职业精神

再好的展示，如果参展人员的职业素养不好，一切都会大大折扣。做好展前人员培训最关键。尤其是一些服务细节方面更能体现一个企业品牌的魅力。

1、真诚，对客户询问没有身份挑挑拣拣，不是目标客户也要做好本职工作，接待不好的坏后果难以预料。

2、耐心，客户的提问和关心越多，也代表意象越大，但切记过于热情吓跑客户。

3、专业，对品牌与产品的定位和市场、消费心理分析和见解要专业客观，对各竞争品牌优劣也要了如指掌，清晰的表达能力让客户更好的判断品牌市场价值。

2013年已接近尾声，2014我们将迎来更多行业大展，广州特装搭建公司和参展商们只有不断地改善自己的服务，提升自己的专业能力，才能把握市场份额的主动权。广州毕加展览有限服务公司，是广州特装搭建公司中的领头羊企业，在同行中有着很好的口碑，公司服务的企业遍布各个领域和行业，欢迎新老客户朋友前来咨询。