带来成功的因素有很多，机遇，能力，甚至贵人相助，而对于参加广州国际照明展的企业来说，做好广州照明展会策划才是引导成功的第一秘诀。因为老话说过“不打无准备的仗”，未雨绸缪才能抓住真正的潜在客户，才能在现场运作时灵活自如，才能在突发事件爆发时避免混乱。做好广州照明展会策划就意味着为参展做准备，这也是企业展出效果和营销深度的保证。

       但是，现阶段企业中却存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新；另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会策划方案指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。在毕加小编看来，广州照明展会策划没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：                    

       第一，缺乏战略性的规划，仅仅将展会策划的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么？展会上要向谁传播哪些信息？如何吸引目标观众？如何胜出对手的传播？均未曾深入去考虑。

        第二，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与展览公司之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。

       最后，在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向，即展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。

       反观展会营销策划工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的角度推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

       其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。

       最后，展会组织时应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与展览公司的协调。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可展览公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。

由此可见，广州照明展会策划犹如参展商的眼睛，企业通过它挖掘市场和商机，做出正确判断，避免错误的投入带来巨大的经济损失。广州毕加展览服务有限公司，在广州照明展会策划方面经验丰富，深知客户所想，提供客户所需，达成客户所愿，为不同行业的客户量身定做具有其企业内涵、行业特色的设计方案。