定义

营销型展台是指具备营销推广功能的展台，是由毕加展览提出，是指在设计时从参展企业参展目的出发，不仅考虑外观造型、产品展示、企业实力、功能布局等等，而且将视听触觉相结合，务使每一个环节，每一步骤都考虑到营销功能的需求，使展台具备营销功能和有利品牌推广的特征。

目的

根据传统展会企业参展模式，设定展会目标客户群体，针对展会潜在目标客户群体的习惯以及需求思维，站在潜在客户的角度在展会中展示其感兴趣的内容，进而塑造企业品牌形象。手段包括核心产品展示，为潜在目标客户答疑等，通过一系列营销方式，获得销售线索，最终达成交易。简单的讲，企业营销型展台就是企业的销售平台，无论展会中直接交易与否，都能够获得销售线索。营销型展台就是为了获得销售机会甚至获得成交。

由来

营销型展台是一个新出来的名词，在行业内还没有一个标准的定义。结合展会展台设计搭建公司的实战经验，我们认为营销型展台是指以现代营销理念为核心，基于企业营销目标进行规划，具有良好、完备的效果评估体系，能够提供一系列的服务，为客户提高产品销售业绩和品牌知名度的营销方案。

颠覆

营销型展台概念的提出，打破了企业对于展台的传统认识。事实证明，传统观念中的展台为了参展而参展，不指望能在展会上接到多少单，只是露个脸，占个位，有些更是政府指定参加的，而营销型展台构打破了企业传统的展览观念，就是要明确展台的营销职能，以营销为核心目标来进行展台搭建服务。

营销型展台是为了满足企业会展营销，营销型展台实质就是抓住每一个细节，营销型展台的本质就是能赚钱的工具。

 

区别

   企业传统展览观念

1.为了参展而参展，不指望能在展会上接到多少单，只是露个脸，占个位，有些是政府指定参加的，让别人知道你还在做;

2.跟风参展，看到别人去参展了，也去参展，别人装修的多好，就要超过别人，没有考虑真正目的性；

3.传统的品牌观念，很多展位把外观做的非常好，里面装修也非常豪华，观众看了却不知道做什么的，或者知道做什么却没有展示企业的实力，产品的优势，钱花了不少，却效果没有；

4.还有大部分客户，什么产品都放进去，甚至每年参展的产品都一样，放了一大堆产品，没有主次，没有显示产品核心优势；

5.还有些客户就想怎么便宜怎么做，展位费拿了十几万几十万，装修就花个一两万，两三万，没有算过整体投入产出比。

   营销型展台观点

打破了企业传统的展览观念，为了满足企业会展营销，营销型展台实质就是抓住每一个细节 ，就是给企业赚钱的工具

 

展台设计原则

一、以服务目标参观者（企业的目标客户、媒体、观众）为原则；

二、突出企业品牌形象为原则；

三、突出企业产品展示为原则;

四、突出展台的服务功能为原则；

五、积累客户资源为原则；

六、易于安装拆卸为原则；

七、利于经济、环保为原则；

八、宣传以真实为基础。

 

展会推广

1、展前宣传(做准备——预算好投入产出比,方案、海报、画册、工服……)

选择媒体包括：

a.展会主办方网站及参展商手册，展馆里的广告位；

b.相关综合网站门户、微信微博推广，二维码应用；

c.邮件、短信

2、展会期间宣传（展会广告位宣传、展位周围宣传、展位里面宣传、表演活动）

3、展后宣传（整个展会期间以拍照、视频把每个环节拍下来，以供后期的推广）

 

展会运营系统

1.销售流程的不断优化

2.团队构架的建立

3.检查管理工具的使用

4.会展推广运营

 

展台定位

一、盈利模式定位；

二、目标客户定位；

三、核心产品定位；

四、产品卖点定位；

五、展会目的定位；

六、展会选择定位。

 

展台具备功能

1、具备吸引人群功能，通过外观造型，活动表演等吸引人群；

2、具备品牌形象推广功能，整体具备相对应企业品牌的形象；

3、具备产品展示功能，产品要充分展现；

4、具备商务洽谈功能；

5.具备会展营销功能；

7.具备现场推广互动功能。

 

展台用户体验

1、路线引导

（展位容易找，具体展馆展位号要清晰）

2、展台造型

（整体看上去是否清晰，整体结构是否适合营销的需求）

3、展位内容

（是否突出公司优势、产品优势、服务优势）

4、展台设计

（整体效果、色彩搭配协调、专业性强，细节处理比较好）

5、展台诚信

（有资质论证、荣誉证书、第三方论证书）

6、联系咨询

（人员安排、跟进，方便客户第一时间找到你）

 

展台营销功能

1、接待功能

（接待人员，洽谈区、休息区、饮料茶水等）

2、取得联系

（宣传册，手提袋，笔记本，工服，工程牌，请赐名片，一次性杯子，微信号，400、800全国免费热线，网址、地址等，）

4、吸引人气

（独特外观，精品展示，现场促销，活动表演，抽奖礼品）

5、统计工具

（摄像头，工具人员统计，进到哪个区域统计）

 

展台目的

1、 企业参展展台的根本目的：企业展台目的是通过它要获得商业机会和新客户，帮助企业提高产品的销售额和品牌知名度，为企业产生经济效益。

2、 展台设计美观、大方等充分满足企业展台形象。

3、 营销型展台能够最快最方便地提供客户需要的一系列服务。

 

展台设计方案：