秋季广交会你准备好了吗

2014-10-06 17:12:00 点击数：来源：毕加企划部

毕加展览小编为大家回顾一下春季广交会现场，也为大家接下来的广交会出行支招！希望你能从中获取一丝灵感！也请大家接下来秋季广交会找毕加展览合作。

1、一位陶瓷业内人士称，做高端陶瓷的中国公司也大有人在。不过，中国商品这些年来主要中低端路线，连原本具有优势的陶瓷也“沉沦”了。在高科技陶瓷方面，日本一路领先。不过，日本资源匮乏，要从中国、韩国、新西兰进口陶瓷原料。

2、约旦采购商Navrid 从事餐饮托盘、玻璃餐和陶瓷餐具、铁锅等方面的业务。他说，约旦国内也有这方面的工厂，但数量不多，产品样式单一，价格还比中国货更贵。他说中国工厂的仿制能力很强，简直跟原装正品一般。此外，中国工厂可以消化任何设计方案，并能很快地做出产品，也可以贴我的品牌，因此我很乐意在中国买货。不过，由于货运时间较长，比较急时，他会在迪拜采购。

3、这家公司的动物形象饰品，做得惟妙惟肖。

4、这家工艺品展商有些特色，用玻璃瓶制作小雕塑的主体，如人形雕塑的躯干、大炮的炮身等。其余部分，如头部则以金属制造。这样做既有特色，又体现节约的精神，将迎合支持节约环保行动的消费者群体。在西方发达国家，节能减排的环保意思已经深入人心，因此体现环保精神的产品有不少粉丝。

5、在工艺品展区，不少展商们打出了禁止拍照的标识。不过，外国采购商拍照时他们还是抱着宽容的态度，然而一旦有某位中国人拍照，展商往往横眉怒目，要求删照。一位参展商透露，工艺品行业非常怕人模仿，确实有不少竞争性的公司派出设计师四处拍照，收集资料后拿回去模仿。没错，中国人模仿的坏名声已经传遍世界了，一部分老外将“中国制造”称为“中国Copy”。业内人士认为，中国企业只有力争创新，才能整体上提高竞争力。

6、俄罗斯采购商Khasan从事厨具、装饰品方面的生意。他表示，俄罗斯是一个巨大的市场，中国厨具、饰品占了相当大的份额，此外，东欧、印度、土耳其的商品也经常可以见到，在俄罗斯服装市场，中国服装份额最大，快达到了百分之八十。乌克兰与俄罗斯虽然近期在政治上交恶，但是从长远来说，俄乌两国还将维持密切的贸易关系。

7、这家卖床和沙发的商家有点意思。在上铺放上被褥，让采购商自己爬上爬下体验产品。

8、农具也可以成为艺术品。

9、爬满墙壁的“昆虫”。

10、这位白俄罗斯采购商是来中国取经的。他从事塑料制品生意，在其国内有一个工厂。来广交会是为了看看行业趋势，学习设计风格，并采购一些原材料。他说，不少白俄罗斯年轻人通过速卖通从中国网店买东西，如手表、手机、鞋服是热门的网购商品。白俄罗斯政府规定，通过跨境电商网站购物，每月价值低于150美元的免税。超过这一数额，酌情征收关税。

11、一个从事装饰画的参展商称，今年装饰品的市场状况一般，不是每次参展都有收获的，有时候可能连展位费都赚不回来，但是偶尔在展会上也会遇到大顾客，那么就够维持几年的成本了。做生意贵在坚持，不是每次出击必有收获。

毕加展览小编为您支招

在广交会上接触到的客户质量，相比平时在邮件、电话接触到客户要高很多，客户花费大量的时间和金钱参加广交会，成本较大、目的性更强，因此在广交会上订单成交的可能性要大很多。在目前，对于外贸企业，广交会依然是不可替代的平台。

展前整理已有客户信息

参加广交会，在前期阶段除了常规的准备之外，对客户信息的整理是至关重要的，事先的沟通也是必不可少的。“对于重点客户，一定要打电话或邮件确认会不会来，什么时候来，然后准备好资料、价格。事先沟通好的这些客户要确认其他资料，比如是几个人过来，会不会去参观工厂，大概谈什么内容，整理好，不至于在展会时手忙脚乱。

在展会过程之中，该如何更好地做好宣传，让客户记住自己？我们知道，一般展会现场会有一些宣传平台，如平面广告、网上广交会、厂家二维码，但作用不会太大，大多数客户会比较喜欢直接到摊位上去转，观察摊位规模等一些比较直接的体现，或者直接在摊位上寻找自己感兴趣的东西，进而再深入了解。“另一方面，质量好不好，也不是通过广告或证书来证明，现场展示更能吸引眼球。之前有一太阳能板厂家，为了说明产品的质量和坚固，在现场弄了这样的一个装置：把大铁球固定在一个杆上，把球推到一定的高度，砸向太阳能板，太阳能板安然无恙。用这种立体、直观的方式向客户说明产品质量，这效果比卖家向客户说一万句都有用。

在展会上，还有很重要的一点，不要忽视中国人，出于一些原因，怕竞争对手来打探情报，有些参展商不愿搭理中国人，由此可能会错失良机，“目前很多外国企业，比如美洲和欧洲在中国都有办事处，因此很多时候都是代理商参展，他们有权决定要不要签订单，所以如果你不愿搭理他们，说不定就和订单擦肩而过了。”

做好交谈记录和客户标识

作为广交会上主要的部分，如何与客户交流？如何辨别客户？如何在会后与客户保持好联系？

一是客户交流。第一，对于一些客户，原则上不建议直接报价。很多客户直接问报价，参展商如一一回复，会花费太多时间；第二，加深客户对企业的印象。在遇到新客户的时候，要让客户记住你，客户有太多的公司和选择，很多客户逛完之后，就把这个企业给忘了，因此会选择有深刻印象的公司；第三，卖家应该把重点放在如何让买家记住自己的公司和产品，用简短的语言、资料，不适合把太大本的目录给客户，而应提供便于携带的，比如两三折的活页。

二是客户辨别。第一，看客户有没成交记录，之前有没做过这种产品；第二，从客户来访情况判断。随手拿名片和目录的，这类没什么意愿；详细问产品具体的情况，聊采购情况和产品需求，值得在会后跟进。第三，如果对工厂有兴趣的话，需要重点关注。“在会展时间不多的情况，客户不会放太多时间在一家公司上，但假如企业是他们特别感兴趣的，就愿意去参观工厂，这种客户就值得重点跟踪。

三是客户关注。在与客户交流的时候，要准备本子做好记录和标识，或者直接在名片上作标注，从而有针对性地关注有成交意愿的客户。重点应该关注这些情况：一、要什么产品；二、目标是哪个国家；三、客户意愿，是随便逛的、是需要重点关注的、还是坐下来详谈过的等等；四、对客户的报价，客户感兴趣的产品型号和配置。这样才不至于在展会过后，对名片不懂得如何处理。字不要太潦草，不然都不懂写的是什么，或者出现名片与人不符的情况。

趁机了解同行信息

随着近几年经济形势的转变，广交会这块出口贸易的“晴雨表”，所显示的信号已经没有以前那么让人看好。对此，行业专家认为“广交会效果确实不如以前，广交会越来越大，分摊到某家公司，企业承担率变小了。但是，这还是要看企业的实力。选择太多，企业如何让客户关注、选择自己？实力还是第一要素；第二参展商是否专业，熟悉产品情况和同行的情况，会有效地提高客户对产品的期望值。提高产品期望值的好处是，即使产品的价格比较高，也会把客户对它的期望值情况做一个加权平均的分析。另外，在广交会上，通过面对面的沟通，给客户的冲击比较大，在这种情况下，如何利用这短短几分钟时间给客户留下深刻的印象，无论是价格、质量、服务。也可以把平常不方便说的说出来，譬如说客户是跟谁买的，买多少，价格如何，产品怎样，通过广交会这个平台去了解；第三，收集同行的信息。在广交会前后客户访问量还不是很大的时候，带名片和目录，找一些你有兴趣的同行，交换下名片和信息，进行沟通交流。”

在企业与业务等方面，如何更好地参加展会？第一，摆正好心态，对客户签订单不要抱有太大的期望，现场签单的客户是很少的，客户在逛完展会对他的要求完全确认之前是不会签单的，而且成熟的企业不太看重在广交会期间达成的成交额；第二，提高自己的硬件和软件。参加广交会的效果也是相对而言的，虽然效果变差，但还是看自己怎样去提高硬件和软件；第三，无论成交与否，认真对待。有些老业务不积极，客户来了也不管，只等到客户有问题了才站起来，但也只是给名片和目录册。不管如何，很难说这个客户是否会有意愿成交。有些外国企业原本是通过贸易公司采购，但现在想直接到中国采购，这些企业可能不是很懂行情，不懂外贸，因此有些业务员看不起他们，但这些客户往往却是最有希望成交的，如果用心服务的话，可能会给你带来可观的订单。

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