企业想通过展会赚钱，做好展会营销必不可。我们知道古代有兵书三十六计，仔细研究可以发现，会展营销的许多规律和方法正与之不谋而合，可见，会展行业也有它的三十六计，毕加展览首创的营销型展台就是会展业的孙子兵法，企业借助营销型展台可以轻松运筹帷幄，决胜千里。

现在，毕加小编就和大家分享几条会展营销的诀窍和精髓：

    1、瞒天过海
  “瞒天过海”——用于经营赚钱，其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将你赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。可以在企业实力、产品人气、展会宣传等做文章，利用客户的不知情和模糊状态来加以阐述。实例：日本味精商在经销味精销路不景气的情况下，他们将味精瓶上的小孔由直径1毫米扩大到1．5毫米，在消费者没有察觉的情况下，一倒就用多了，这样就大大增多了味精的销售量。
    这“瞒天过海”之计，是最常见的，也是用得最多的。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在销售中容易实施，达到其推销产品、占领市场的真实目的。当然，我们不赞成欺骗消费者，所谓的“瞒天过海”简单来说就是扬长补短。

 

    2、借刀杀人
    利用明星专家、行业协会或政府机关推荐的名义去招商、销售，正所谓背靠大树好乘凉，有这些人的支持，您的客户也会打消很多不必要的疑虑。

 

    3、反客为主
    在展会销售的过程中，了解客户的使用和经营情况，利用自己的专业知识帮助客户解决较小的难题，赢得客户的尊重，使客户无法拒绝你的要求。
    4、空城计
    在展台内设置个别特殊的接待室，在双方进行交谈时客户可能会产生疑问，销售人员要告诉他们，这是贵宾接待室，享受特殊待遇，包括礼品、午餐、优惠等，主要是为大客户、长期合作伙伴准备的，数量不多，只是针对前多少名客户开放，而且需要经理审定。在此前提下，客户有可能会根据这一点，而选择你。

    5、苦肉计
    对于迟迟犹豫不决的客户，要用同情心，往往可以告诉客户，你的订单和要求已经报上去了，别的同事已经签了好多，自己来到现在一个单没签，如果您要是不来的话，我会受到经理的批评，甚至可能被炒鱿鱼等，因此很郁闷，也不知道这次如何。一般对部门经理等，对总经理不要这样讲。
    6、连环计
    采取一系列的策略和技巧，在不知不觉中将客户引入正题，并引起客户的重视，达到预定的目的。
    7、美人计
    针对难搞定的客户，我们可以让女生去发挥优势，女生可以在语言上比男生占绝对优势，适当情况可以登门拜访客户，成功率相当高，有一点，相貌一定要好，因为客户通常不好意思拒绝。此外，在展台上可以借助美女进行营销，如人体彩绘，歌舞表演，模特走秀，我相信您的展台肯定人气爆棚。

 

    8、围魏救赵
    当您的客户超过您的接待能力，您的销售人员不够用时，可以进行促销活动或者表演活动，引导人群流向，可以在一定程度上缓解展台内的人流量，防止出现拥挤现象，影响展示效果和危险（针对那种人气超高的展台）。
    9、无中生有
    在销售过程中，可以向客户介绍一些拟合作的著名企业名单，这样可以增加对客户的吸引力，又不违反诚信的原则。

 

10、破釜沉舟

针对一些企业，只是价格问题迟迟不定的，我们要采取措施，在保证成本和其他客户不冲突的前提下，可以签下，需叮嘱做好价格保密，出现问题要追究责任。
    11、走为上
    对于客户态度比较强硬，我们就不要硬是与客户周旋，先放弃现场成交，但不等于放弃这个客户。好比做实验，失败了并不等于这个实验不做了，要总结教训，下次再做或者展后联系。
    12、树上开花
    很多参展商的一个通病，就是展览会一结束，就和客户失去联系，等下次展会开始时再从头联系，这样效率很低的，而且业绩也提不上来，留住老客户，再开发新客户，这样生意才能越做越大；那么平时节假日时间给客户发条短信，qq或者邮箱，（发消息时一定要署名，以免客户遗忘），和客户保持联系；及时掌握客户的情况，处好关系，万一公司人员有变动，你可以随时了解，为下一场展会做好铺垫。

    展会销售的方式方法多种多样，但更重要的，是有一个辅助的销售平台帮助您实现成交，毕加营销型展台就是您的最佳选择。

    营销型展台是指具备营销推广功能的展台，是指在设计时从参展企业参展目的出发，不仅考虑外观造型、产品展示、企业实力、功能布局等等，而且将视听触觉相结合，务使每一个环节，每一步骤都考虑到营销功能的需求，使展台具备营销功能和有利品牌推广的特征。营销型展台具备传统展台无法比拟的优势，其改变了传统展会企业参展模式，会设定展会目标客户群体，针对展会潜在目标客户群体的习惯以及需求思维，站在潜在客户的角度在展会中展示其感兴趣的内容，进而塑造企业品牌形象。手段包括核心产品展示，为潜在目标客户答疑等，通过一系列营销方式，获得销售线索，最终达成交易。简单的讲，企业营销型展台就是企业的销售平台，无论展会中直接交易与否，都能够获得销售线索。营销型展台就是为了获得销售机会甚至获得成交。