中国会展经济发展迅速，几乎平均每天都有一到两场的展会。每场展会短则两天，长则七天。我们都知道企业参展的时间非常宝贵。绝大多数企业参展还是抱着可以在展会成交的目的来的，希望吸引更多客户，给企业带来利润。因此在展会上提高成交率的就异常重要，这也是毕加展览之所以推出营销型展台的原因，目的就是帮助企业获得最佳的参展效果。

一般来说，展会都是行业精英企业汇聚一堂，每家参展企业机会都是相等的，展会对企业销售的促进是毋庸置疑的。但是，在众多参展企业里，有的企业成交率低，有的企业成交率高，成交的几率却千差万别。现在，全国首家打造营销型展台的毕加展览就和大家一块探讨一下展会现场提高实际的成交率的方法。

       一、展台设计方面吸引顾客

展台设计要突出展会主题和企业特点，要做到独树一帜，在众多参展企业中脱颖而出。增加目标客户的关注率。此外还可以通过播放影片视频，免费体验等方式聚集人气，中国人都有羊群效应，都爱往人多的地方去。试想，客户看到你们展台这么受欢迎，一定认为有独特之处，怎么会不多光顾一下呢？

       二、销售人员主动出击

       销售人员能够再人流大的当地发送手刺，宣扬海报等办法。也能够在展台前面约请游客体会。此外，销售人员的交流方法也至关重要。销售人员一定要足够，这样有意向客户过来问询的时分不会由于无人答理而走掉。

销售人员的交流方法要和颜悦色，不要机械似答复。一起也多注意倾听，这样能够进步公司参展成交率，知道客户实在需求!展会现场不同于其他销售场景，关于销售员在展会上面临客户时的交流方法与其往常的交流方法是不一样的，只要改动，才干进步!

不要责问。在展览会上你和每个人均匀只要几分钟的时刻，因而不要连珠炮地发问，尽量使说话轻松和顺一些。多倾听，多让对方发问，你在答复时要全部完全，简练，这样显得自己对业务熟悉，增加专业性。如果客户一问三不知，销售人员就显得太业余了，客户对公司印象就大打折扣。

注意姿势。你的一举一动都能阐明许多疑问，谈吐是一个方面，说话的仪态也不能无视。站立时两脚坚持一只脚的间隔，切忌不行高高在上，更不要双手抱在胸前。坚持浅笑，不要左顾右盼，全身重视，能够给客户极好的形象。

记载说话关键。你需求预先和销售部分协作，制造个性化的卡片，将说话的关键记载到上面，记载时要不时看看对

方。多运用挑选答案的方式，客户的定见都需求记载到卡片上。这样客户觉得自个受到重视，关于储层两边协作很有裨益。

完毕疑问。最终一个完毕疑问非常重要，能够问询他们预期的采办时刻和程序，从客户的表情上能够看出其爱好程度。

交流是一门艺术，在展会上更要将这门艺术发扬的酣畅淋漓，几分钟的攀谈，决议着一笔生意的胜败!

       三、被动等客户

一般来说，通过被动等客户的企业都是行业内龙头，名声响亮，不愁客户，客户会主动找上门来。来参展也是仅仅想宣传而已。而且有成交意向的客户成交量都会很高。但是，企业谁大，也要做到一视同仁，不可对小客户不理不睬，放置一边。

何为营销型展台，营销型展台是指具备营销推广功能的展台，是指在设计时从参展企业参展目的出发，不仅考虑外观造型、产品展示、企业实力、功能布局等等，而且将视听触觉相结合，务使每一个环节，每一步骤都考虑到营销功能的需求，使展台具备营销功能和有利品牌推广的特征。营销型展台具备传统展台无法比拟的优势，其改变了传统展会企业参展模式，会设定展会目标客户群体，针对展会潜在目标客户群体的习惯以及需求思维，站在潜在客户的角度在展会中展示其感兴趣的内容，进而塑造企业品牌形象。手段包括核心产品展示，为潜在目标客户答疑等，通过一系列营销方式，获得销售线索，最终达成交易。简单的讲，企业营销型展台就是企业的销售平台，无论展会中直接交易与否，都能够获得销售线索。营销型展台就是为了获得销售机会甚至获得成交。

 

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