参展目标到底值多少钱，这谁也说不清，但我们清楚的是，如果您目标不明确或者展览展示偏离了您的目标方向，那么您的投入就有可能打了水漂，现在，您知道参展目标到底值多少钱了吧。全国首家打造营销型展台设计工程的展览企业毕加展览认为，参展商为您企业参展设立目标是迈向参展成功的最关键要素，但令人惋惜的是71%的参展公司并未设立目标，或为他们的参展制定策略。更糟的是，那些设立了目标的参展企业仅有一半从展前到展中遵循其目标，相反，那些制定了目标并且不断衡量目标实现的参展公司取得了巨大的成功。

在另一个角度来说，目标也能激励展台里的销售表现，特别是根据销售员工获得的客户联系的数量和质量来度量的时候。这意味着员工把企业的目标转化成每个成员个人在展会上要达到的目标。研究一致证明那些成功的参展企业将制定与销售相关的目标作为他们的头等大事。

当然，参展商设立目标，你必须先介定你的企业希望对什么产品或服务在展会上来进行销售、推广、营销、品牌打造或沟通以及针对谁。典型的目标包括以下因素：

       1.通过新订单和高质量的销售线索来增加销售

       2.介绍新产品或服务

       3..提升你与现有客户的关系

       4.进行市场调研

       5.为你企业的电邮清单获得联络人的名字

       6.开拓新市场或地域

       7.获得媒体曝光

       8.监控竞争态势

       9.提升企业形象或品牌

       10.举行与展品相关的销售会议

       11.为参观者提供相关教育

12.招聘新员工.

制定目标是所有成功参展营销活动中的第一步。作为当今最热门的展台方案，营销型展台认为: 如果你不知道你将去向哪里，你可能哪里都到不了

有了目标以后，目标营销是参展营销流程中下一个重要的步骤。理论上这十分简单：联系你希望在展会上见到的参观者，告诉他们你的展位在哪里，你将展出什么、你将打造什么品牌或演示什么等等，但其实相当复杂和专业。

 

这其中包括展商与首次参观者的展前沟通。

联系此类目标观众是在许多沟通方式中做选择，但请记住：参观者花他们自己的钱和宝贵时间来到展会上，因此你要不余遗力地让他们的投资有所值。此外，请用合适的语言来进行你的沟通。

在一个大型的展会上，40%的观众是第一次前来参观。此外，超过50%的重要买家和/或采购说明者不会在下一年参加另一个展会。这为你的企业创造了一个巨大的营销机会。事实上，研究表明你88%的潜在客户可能未在前一年被你当地的销售代表联络过。所以你需要让这些新的潜在客户知道

       你的参展活动。以下营销型展台是关于具体沟通的一些建议：

1.在展前出版物上登广告

包括印刷和电子广告，特别是你行业出版物有关展会的特刊。记得提及你展品的重要销售信息：如你的展台位置，谁将出现在展台上等。展前广告将帮助你的展台在展期内的参观流量增加一倍，因为83%的参观者使用"展前预览"来规划他们的参观。

       2.在展台里提供一些小礼品或应用其他推广手段来为你的企业和产品来定位。将你给不同观众群体的营销信息个性化：让他们知道如果他们和你做生意，一切会更好，会帮助他们省钱。

3.利用互联网上的新推广机会。大多数展会主办机构可在展会网站上提供一个到你公司网站的链接，当然还有其他一些很好的在线广告机会。"旗帜广告"或"博客"可以有效地让目标群体注意到你展位的特别之处和位置。记住使用合适的语言。

 

       当然，这里还包括一个重要的方面，那就是与长期参观者的展前沟通。

       另一个研究发现是：60%的典型展会观众连续两年或以上参观同一展会。我们知道，展会主办机构可以帮助展商派发直邮到这些目标群体。你可以用这些有针对性的直邮告诉这些重要的买家和/或采购说明人你希望在今年的展会上见到他们。一个有效的直邮计划可以将你展位上的参观者数量增加53%。

       直邮

个性化的直邮是一个非常有效的促进因素。你应该试着发三轮邮件。研究证实每一轮新的邮件都可增加回复率：一轮邮件可得到25%的参观者回复，两轮可产生50%的回复率，三轮可将回复率增至75%。此外，随着你发出的每一轮邮件，买家对你企业参展的感知也有提升。

       特色物件

与直邮一起有创意地使用赠送品或特色物件也是十分有效的。选择一个独一无二的物件，如果可能的话是一个有纪念意义并且是环保的。可以采用这种方式：将特色物品的一半寄给那些以前的参观者，让他们在展期里到你的展台上领取剩下的一半。

       广告

对这一群体的广告也是重要的，因为它可以加强对你参展的感知度并提升对你公司的认知度。你甚至可以考虑给关键潜在客户和意见领袖以电话行销的方式跟进。这一亲自联系可以制造非常好的影响。

此外，对不同广告机会的评估，因为每种广告可能都是有效的，取决于你的需求：互联网，展会出版物中的印刷广告，行业刊物，本地或区域性的报纸，户外广告牌，广播和电视，酒店录像节目，多媒体小亭子或在展场的旗帜，穿梭巴士广告等等。

       快讯

不管是印刷还是电子形式的，快讯是另一种有效推广你参展的方式。针对你目标客户和潜在客户的快讯是便于阅读和内容组织的。根据参观者的背景，它可以是用不同的语言，但主要专注于工艺和技术。快讯允许你将你的企业定位成你行业领域的专家。在展前和展后（作为最终的推广）发送更为有效。

       赞助

赞助对表明你对一个展览会的支持而言是尤为有效的。要确保赞助计划将提供增加你企业的曝光率机会。确保你的目标观众知晓你是一个展会的赞助者，因为这强调了你的企业致力于该行业的发展。

营销型展台，根据参展企业的品牌特征和产品优势，设定展会目标客户群体，针对展会潜在目标客户群体的习惯以及需求思维，站在潜在客户的角度在展会中展示其感兴趣的内容，进而塑造企业品牌形象。手段包括核心产品展示，为潜在目标客户答疑等，通过一系列营销方式，获得销售线索，最终达成交易。简单的讲，企业营销型展台就是企业的销售平台，无论展会中直接交易与否，都能够获得销售线索。营销型展台就是为了获得销售机会甚至获得成交。