现在的专业展会越来越多，作为展商需要主动去宣传自己的产品，寻找客户。但在众多的同行中间，面对已对所展产品已了如指掌的买家，怎样才能在短时间内给其留下深刻的印象，以使在展会后能与你继续作沟通?而不是面对你的传真或邮件不知道你是谁?不要担心，这一切都是有套路可循的，营销型展台就是您的最佳选择。

营销型展台会根据您的企业优势和特点以及行业特性，设定展会目标客户群体，针对展会潜在目标客户群体的习惯以及需求思维，站在潜在客户的角度在展会中展示其感兴趣的内容，进而塑造企业品牌形象。手段包括核心产品展示，为潜在目标客户答疑等，通过一系列营销方式，获得销售线索，最终达成交易。简单的讲，企业营销型展台就是企业的销售平台，无论展会中直接交易与否，都能够获得销售线索。营销型展台就是为了获得销售机会甚至获得成交。

当然，我们会帮您培训出一支战斗力十足且富有效果的展会销售团队，让您参展高枕无忧。现在，营销型展台首创者毕加展览就和大家分享一些专业的展会销售技巧：

最重要的一点事必须考虑你的整个销售过程

你认识到了使公司品牌在展会上给潜在客户留下“深刻印象”的需求，这非常明智。但是，我建议，你必须考虑你的整个销售过程，而不仅仅是品牌的差异。

营销型展台说的销售过程指的是：

a)前期策略;例如致潜在客户的产品通讯;

b)展会上的策略;例如，所有员工都熟练掌握同样的一系列步骤(招呼客户，确定接触的目的----如“我们的产品和市场上的同类产品不同，因为……”，吸引客户，如和客户简短讨论，以发现他们是否愿意够买，总结产品特征和优势，向客户解释你对他的观点的理解以使讨论顺利进行，结束与客户的接触时引导客户前往预约台，如在预约台负责接待的是能够说服潜在客户在接下来的4到5天内进行面谈或电话接洽的人员;

c)销售点，如后续的电话会议或面谈;

d)接受订单;

e)售后服务。

毕加小编之所以这么说，是因为，没有能够吸引潜在客户参与一种他们愿意成为其中的一部分的体验的销售过程，仅仅有一个品牌是没有用的。例如，这里有一个问题清单，你可以自我检测：

1.前期策略----展会前你是否尝试邀请10到20个潜在的高端客户到你们的展台前?

2.前期策略----展会前你是否准备了独特的产品作为礼物赠给你邀请的10到20位客户?

3.展会上的策略----在展会上，是否有经过高级培训的员工负责争取和潜在客户预约在展会后的4到5天内面谈或电话接洽?

4.展会上的策略----在展会上，你的员工是否花10到15分钟时间专注于潜在客户，以确保客户知道你们的品牌名称以及你们的具体服务口号?

5.展会上的策略----展会期间的每一天，在结束时你是否和员工开会，收集潜在客户的联系方式，并立刻跟踪服务----确保当客户回到他们的办公室时，已经有你们的产品的一份样品在等着他们了?

6.销售点----客户是否明白你们的产品和服务的范围----你们的品牌名称是否真正能代表(反映)你们的产品?例如，如果你们是卖电脑的，你们品牌名称是否为“成功电脑”，而不是“成功咨询”----确保你们的产品是你们的品牌名称的一部分是很重要的。

7.销售点和跟踪客户服务----你们是否保持联系人的统一以方便潜在客户以后的联系----如果你们在展会上安排了很多人员，确保每个人递给客户的名片都是统一的，上面都写着同样的联系人信息。例如“张XX”----毕加小编的意思是你宣传的不是个体的员工，而是通过象“张XX”这样的客户服务经理来宣传你的产品(这可以让你建立一条热线，专门接听打给“张XX”的咨询电话。

      好产品不如好销售，做好展会销售是展会展出成功的关键因素之一，营销型展台，以促进和保证展会销售为出发点，从定位，设计，运营和宣传四个方面为展商提供最完善的服务，让您的展会业绩翻倍提高。