近段时间，变形金刚4的上映风靡了国内各大影院，观众无不为影片中各种特效镜头所折服，电影中机器人不仅能变成汽车，连飞机，恐龙也不在话下，正所谓上天入地，无所不能。营销型展台对于参展商来说正如变形金刚一样，具有多种功能，提供给客户全方位的服务，定位、设计、运营、推广四大系统的完美组合让企业的参展之路顺畅无碍。

我们知道，展览会作为企业的市场宣传手段之一，一直受到各品牌企业的青睐。不过，如同熙熙攘攘的观众一样，参展厂商同样鳞次栉比，如何在众多展位中脱颖而出，达到最好的宣传效果，一直都是参展商们头疼的事。不过，从现在起你无须担心，毕加营销型展台的横空出世，让企业展会营销变得更简单，更系统，更能看到数据和效果。

                                                      

营销型展台是指具备营销推广功能的展台，是由毕加展览提出，是指在设计时从参展企业参展目的出发，不仅考虑外观造型、产品展示、企业实力、功能布局等等，而且将视听触觉相结合，务使每一个环节，每一步骤都考虑到营销功能的需求，使展台具备营销功能和有利品牌推广的特征。

经实践证明，一切有价值的观众行为都发生在其在展位前停留之后。因此，为了找到吸引客户的最终原由，毕加展览做了一个受访者会在具备何种特点的展位前停留的调查，并对其影响因素做了简单分析。此次调查采用网络调查的方式，共有2052名注册用户参与了活动，其中2037名受访者回答了“一般什么因素会吸引您在展位前逗留？”这个问题，反馈率为99.2%。

                                                        

从反馈中我们可以清晰的看到“著名自动化品牌”以80%，远高于其他因素的优势位列第一；“曾经有业务往来”、“显著的新品广告”、“听说过，未曾谋面的厂商”以略高于50%的比例位居第二至四位，形成第二个台阶；选择“纪念品”、“新厂商”、“显著位置”的比例在25%左右，形成第三个台阶。

                                                        

这些数据从某种程度上印证了大者恒大的马太效应。已经形成的品牌效应（著名品牌）、已经占据的市场份额（业务往来），已有的品牌知名度（曾经听说过），占据了诸多要素的1、2、4位。当然，这些因素对于参展商来说已经是已存的，不可控的因素，因此，我们关心的重点应该是其他因素的所起到的作用和效果。也就是说如何在现有品牌基础上吸引更多的参观者，即处于品牌强势的企业如何巩固原有的客户群，吸引将品牌放在次要位置的客户群；对处于弱势的企业，是否有可能以及如何让“陌生”的客户在您展位前驻留。

                                                        

下面是对可控因素的简单分析。曾经有业务往来：55%的观众选择了该因素。这也说明了展会是巩固原有客户关系的一个良好场合。显著的新品广告：在总因素排名中占据第三位，52%的观众称这一因素对他们有吸引力。这一是第一大可控因素。但是，我们要注意到“新品”的含义。它暗示着，用户对其旧品已经有了相当的认识。因此，增加新品广告，对于在市场上占优势地位的厂商来说更为重要。外延之，则是展会宣传不应该是单纯的品牌宣传，而应该是跟产品尤其是新品推广结合在一起的。曾经听说过，但是没有面对面接触过的厂商：比例为51%。曾经听说过成为促使“新”厂商和“新”客户见面的一个重要因素。这也说明，其他的宣传手段，譬如网络、杂志对于参展效果有着相辅相成的作用。通过其途径使用户对您的品牌有所印象，将使您的参展达到事半功倍的效果。需要注意的是，这些人是即将浮出水面潜在客户，其意义不言而喻，而毕加营销型展台中的宣传系统就能帮您达到这些宣传效果。

                                                        

当您将观众吸引到您的展台后，另一个重要的工作内容就是将其中的潜在客户挑选出来，那如何判断一个客户是不是有诚意，具备足够的采购意向呢，毕加小编现在就教大家一些小技巧，我们可以采取一听、二问、三建议的流程步骤：

听：许多专业的买家一开聊就是行业类非常专业内容出来了，那这种一定是比较专业的，那得认真对待，当然专业不代表他一定有诚意下单；

问：问他的市场，问他的采购计划，问他的这次所需采购的产品中我们有没有合适他们的，如没有我的解决方案是什么？

建议：如果专业客户对你公司的产品和服务也有兴趣，那么建议买家怎么做采购对他是最合理最好的。

                                                        

毕加展览营销型展台，用数据和实例告诉你客户都在想什么，他们需要什么，并以此为基础打造定位系统、设计系统、运营系统和宣传系统四大模块，全方位包装企业，提升企业展台价值，让您的展出效果翻倍提高。