足球迷都知道，进球是最激动人心的，即使是最强的两支球队对决没有进球就会觉得美中不足。但事与愿违，许多漂亮的进攻往往在最后临门一脚时差了火候，浪费了最好的得分机会，让无数球迷扼腕叹息，哭爹骂娘。展销会策划其实就相当于踢一场球赛，也许前期展销会策划方案特别完美，但是，当执行实施时却往往因为一些小的纰漏而前功尽弃，可见，企业参展时得做好各方面的准备，注重细节，继而才不会在紧要关头掉链子。

    小编认为，展销会策划必须注意以下各方面细节：

    1、仔细阅读《参展商手册》。

   《参展商手册》是参展商进入展销会的工作指南及省钱之道。手册内容简明易懂，基本包容了某届展销会的一切信息，包括展览日程安排、展馆平面图、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务等等。可以指导展销会策划前期工作有条不紊地展开，不至于关键时刻才发现，有些文件没准备，或者该做的事情没做。

    2、重视参展人员的作用。

    参展商花费大量的时间、金钱和精力组织参展工作，却往往把所有参加展销会组织准备工作的员工忽略在一旁。事实上，这些人是参展商的特使，应提前告之他们参展的目的，内容及期望，为他们分配适当的工作。训练有素，熟悉参展细节的员工，有助于建立公司团结、专业的形象，也提升了公司在观众以心目中的地位。

     3、熟悉产品演示技术。

    参展工作人员必须掌握产品的演示技术。参展商应该在开幕前与所有工作人员沟通，不论是公司员工还是临时聘用的人员，参观观众会把他们都看作是公司形象的代表。这些人都要熟悉展览摊位布置及展品演示。

    4、做好展后跟进工作。

展会结束之后，往往会出现懈怠心理，就像打了一场硬仗后只想休息，展后跟进工作通常被忽略，这是参展的大忌。忽视展后的跟进工作，只会使前期努力付诸流水。展销会策划应于开幕前建立时间表，以便每日跟进工作，并安排专门人员负责，及时的跟进会让客户感受公司的诚意，也有助于参展商了解展会期间所签订单有多少可以履行。

计划赶不上变化，展销会策划只有做好了各方面万全准备，在关键环节上更用心，更细致，才可能化优势为胜势，“进球得分”。